Takımlar · CRM
Bütün takımın güvenebileceği şirketler, kişiler ve listeler.
Company ve contact kayıtları CRM'de, satış takımlarının çalıştığı alanlarla durur: target account ve ICP tier, industry group, Sales Navigator linkleri, function ve seniority. Agent'lar boş olanı doldurur, bir insanın seçimini asla ezmez.
Aynı takım, sizin ölçeğinizde
Temel ikiliyle başlayın. Veri büyüdükçe rol ekleyin.
Girişimler1–25 kişiİnsanlarKurucu birleştirme ve silmeyi onaylarAgent'larCRM Lead + Record KeeperBu ölçekteki kurulumu görün
Küçük işletmeler25–100İnsanlarSatış müdürü onaylarAgent'lar+ Data Steward, EnrichmentBu ölçekteki kurulumu görün
Orta ölçek100–500İnsanlarCRM admini ya da Sales OpsAgent'lar+ Import & Migration, Routing & Ownership, Reports & DashboardsBu ölçekteki kurulumu görün
Kurumsal500+İnsanlarCRM adminleri, veri sahipleri, hukukAgent'lar+ Consent & Retention, Integration Monitor, CRM AdminBu ölçekteki kurulumu görün
Takım nerede çalışır
Takımın kendi ekranları; diğer takımlarla aynı messenger ve onaylarla.
CompaniesListe ve kayıt; target account ve ICP tier ile
ContactsListe ve kayıt; fonksiyon ve kıdem ile
DealsPipeline ve aşamalar; Sales ile ortak
ListsStatik ve aktif
TasksHer takım için arama, LinkedIn ve manuel e-posta
Templates and snippetsSürüm ve onaylarla
Activity ve hygieneAktivite geçmişi ve mükerrer kontrolleri
CRM takımındaki agent'lar
Her planda dahil
CRM LeadHaftanın veri işini planlar, her toplu değişikliği bir insan görmeden önce inceler.
Record KeeperKişi, şirket ve fırsat sonraki adımlarını e-posta, takvim ve görüşme notlarından günceller.
Add-on rollerHer add-on rol bir agent seat'idir (kademesine göre $49 · $149 · $299) ve çalıştırdığı özelliklerin kademesinde açılır
Data StewardProMükerrer kayıtlar için birleştirme önerir, alanları standartlaştırır, eskimiş kayıtları işaretler.Yoksa: CRM Lead üstlenir
EnrichmentStarterŞirket büyüklüğü, sektör, unvan ve konumu onaylı kaynaklardan doldurur.
Import & MigrationStarterListeleri, etkinlik lead'lerini ve eski CRM verisini eşler ve yükler; yüklemeden önce tekilleştirir.Yoksa: CRM Lead üstlenir
Routing & OwnershipProYeni lead ve hesapları bölge ve kurallara göre atar.
Reports & DashboardsProPipeline, aktivite ve veri kalitesi raporları hazırlar.
Consent & RetentionEnterpriseİYS / KVKK / GDPR izinlerini izler, saklama süresi dolanlar için silme önerir.
Integration MonitorProCRM, e-posta, form ve faturalama senkronlarını izler; sessiz hataları işaretler.
CRM AdminEnterpriseAlan, doğrulama kuralı ve otomasyon önerir, belgeler.
İnsanın karar verdiği
Target account'larTarget account açılırken önce ICP tier sorulur.
Seçimleriniz kalırTüretilen değerler yalnız boş alanları doldurur; bir insanın seçtiğini ezmez.
Birleştirme ve silmeGerekçesiyle ve iki kayıt yan yana önerilir.
50 kaydın üstündeki toplu değişikliklerAltındakiler kontrol edilir ve company ya da contact kaydına yazılır.
CRM sahiplerinin bize getirdiği üç durum
- 01Sales Navigator'dan bir listeCompany ve contact'lar linkleriyle gelir; function, seniority ve industry group boşsa doldurulur.
- 02Bu çeyreğin target account'larıTarget account'ları ICP tier'la işaretleyin, bir listeye koyun; Sales listeden toplu lead oluşturur, açık lead'i olan contact'lar atlanır.
- 03Mükerrer ve eskimiş kayıtlarHygiene ve Activity üründe yakında.
Entegrasyonlar
Bugün bağlıMicrosoft e-posta ve takvimE-posta ve toplantılardan aktivite ve sonraki adımlarÜrün teyidi bekleniyorYol haritasındaCSV / Excel importWeb formları
Hive Teams, Hive Teams ile
Kendi pipeline'ımız da böyle tutuluyor
Ekibi Biz Kuralım kampanyamızın şirket ve kişi kayıtları agent'ların yürüttüğü bir CRM'de tutuluyor; her birleştirmeyi ve gönderim yaptığımız her listeyi bir insan onaylıyor.
Bir birleştirmenin öneriden onaya gidişini görün.
Kendi kayıtlarınızdan bir örnekle 30 dakikalık bir tur.