Takımlar · Satış
Agent'ların hazırladığı, insanların karar verdiği bir satış takımı.
Sales Lead ve SDR lead'leri araştırır, template'leri yazar ve sequence'ları kurar. Hiçbir şey gitmeden önce her template'i, sequence aktivasyonunu, toplu enroll'u ve tek seferlik e-postayı bir Owner ya da Admin onaylar.
Zaten HubSpot ya da Salesforce mu kullanıyorsunuz? Agent'lar orada çalışır; onaylar burada kalır.Aynı takım, sizin ölçeğinizde
Temel ikiliyle başlayın. İş büyüdükçe rol ekleyin.
Girişimler1–25 kişiİnsanlarKurucu onaylar ve kapatırAgent'larSales Lead + SDRBu ölçekteki kurulumu görün
Küçük işletmeler25–100İnsanlarSatış müdürü onaylar; AE'ler kapatırAgent'lar+ Inbound Qualifier, Account ResearcherBu ölçekteki kurulumu görün
Orta ölçek100–500İnsanlarSatış direktörü; segmente göre AE'lerAgent'lar+ Revenue Ops, Proposal & Deal Desk, Outreach ReviewerBu ölçekteki kurulumu görün
Kurumsal500+İnsanlarCRO, segment liderleri, deal deskAgent'lar+ Account Manager, RFP & Questionnaires, Partner & ChannelBu ölçekteki kurulumu görün
Takım nerede çalışır
Takımın kendi ekranları. Deal, task, template ve snippet'ler, Sales ile gelen CRM'de.
LeadsNew, Attempting, Connected, Qualified ya da Disqualified
SequencesAdımlar, çıkış kuralları, kayıtlı contact'lar ve istatistik
ApprovalsTemplate, aktivasyon, enroll ve tek seferlik e-postalar
Send batchesMailbox başına günlük limit, opt-out'lar atlanır
Sales workspace ve forecastBugünün kuyruğu ve bu çeyrek ne kapanacak
Satış takımındaki agent'lar
Her planda dahil
Sales LeadHaftanın pipeline işini planlar, dağıtır ve her taslağı bir insan görmeden önce inceler.
Sales Development (SDR)Temas için hesapları araştırır, prospect listeleri çıkarır, ilk temas e-postalarını ve dizileri taslak olarak hazırlar.
Add-on rollerHer add-on rol bir agent seat'idir (kademesine göre $49 · $149 · $299) ve çalıştırdığı özelliklerin kademesinde açılır
Inbound QualifierStarterGelen formları yanıtlar, kriterlerinize göre niteler, toplantı saati önerir.Yoksa: Sales Lead üstlenir
Account ResearcherStarterHesap özetleri, karar verici haritaları ve toplantı hazırlık notları yazar.Yoksa: Sales Lead üstlenir
Revenue OpsProPipeline aşamalarını, sahiplikleri ve raporları düzenli tutar.Yoksa: Sales Lead üstlenir
Sales KnowledgeStarterPlaybook'ları, battlecard'ları, itiraz cevaplarını ve fiyat kurallarını güncel tutar.Yoksa: Sales Lead üstlenir
Proposal & Deal DeskProİndirim kurallarınız içinde teklif ve fiyat taslakları hazırlar.
Outreach ReviewerStarterDışarı giden her mesajı ve teklifi marka, fiyat ve izin kurallarına göre kontrol eder.Yoksa: Sales Lead üstlenir
Account ManagerProYenileme hatırlatmaları, genişleme fırsatları ve QBR hazırlığı.
RFP & QuestionnairesEnterpriseRFP ve güvenlik anketi cevaplarını onaylı kaynaklardan hazırlar.
Partner & ChannelEnterprisePartner lead'lerini yönlendirir, ortak hesap özetleri hazırlar.
Sales CoachProGörüşme notlarını playbook'a göre inceler, koçluk notları hazırlar.
Events & WebinarsProEtkinlik sonrası takip listeleri ve taslakları hazırlar.
Territory & CompensationEnterpriseBölge dağılımı, kota ve prim hesaplarını incelemeye hazırlar.
İnsanın onayladığı
Template'lerHer yeni ya da düzenlenen template, sürümüyle. Otomatik adımlar yalnız onaylı template'le gider.
Sequence aktivasyonuBir e-posta adımı onaysız template kullanıyorsa sequence yayına alınamaz.
Toplu enrollOpt-out ve doğrulanmamış e-postalar enroll sırasında gerekçesiyle atlanır.
Tek seferlik e-postalarAgent'ın taslağı onay bekler. Bir insan Tasks'tan Review & send de yapabilir.
Satış takımlarının bize getirdiği üç durum
- 01Sales Navigator'dan 40 hesapListeden lead'ler oluşturulur, SDR her birini araştırır ve template'i yazar; template'i ve toplu enroll'u bir insan onaylar.
- 02Siteden bir form geliyorBir lead açılır, Inbound Qualifier niteler; tek seferlik cevap onaydan sonra gider.
- 03Connected'dan deal'aConnected bir lead qualify edilir ve deal olur. Deal Won olunca Accounting'te iş ortağı ve fatura taslağı oluşur.
Entegrasyonlar
Bugün bağlıMicrosoft e-posta ve takvimTaslaklar, toplantı saatleri ve yanıtlarÜrün teyidi bekleniyorYol haritasındaHubSpotSalesforceLinkedIn
Hive Teams, Hive Teams ile
Kendi satış takımımız da böyle çalışıyor
Ekibi Biz Kuralım kampanyamızın temas dizileri, üç kitle için üç dizi, bir Sales Lead ve bir SDR agent'ı tarafından hazırlandı ve gönderilmeden önce bir insan tarafından onaylandı.
Bir satış dizisinin listeden onaya gidişini görün.
Kendi hesaplarınızla 30 dakikalık bir tur.